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厦门销售CRM能够对销售管理有何助力?

都说CRM系统能够极大的改善企业的销售管理,提升企业的效率率,但是所谓百闻不如一见,销售CRM究竟是如何助力企业的销售管理的呢?下面同宇博CRM来共同探索。

首先,销售CRM让销售计划的制定全面

CRM系统的销售管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括客户、业务机会、销售行为和时间进度等。目标分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。

其次,销售CRM让销售管理量化

CRM系统能对人员权限、销售阶段、客户类别等业务规则和基础信息进行记录,使得销售人员在其授权范围内,对所管理的客户、联系人、业务机会等按统一的规范进行有序的管理;在销售过程中,通过与具体的客户、联系人、业务机会关联的行动安排和行动记录,设定详细的跟踪计划并完成工作日志,实现了按每一个客户、每一个机会的基于具体行动的人员日程、跟踪记录,从而实现了对销售过程基于行动的量化管理。

最后,销售CRM可实现销售线索的智能管理

CRM系统具有线索自动管理功能,如自动跟踪员工的产品知识或所在的区域,并进行一对一匹配;线索分配,将客户线索自动分配给场外或远程营销人员,全方位管理客户资源;提高成交率有效的线索分配能导致更快的交易和更高的成交比率,刺激销售成单的功能。这种信息反馈功能成就了销售管理的灵药。

有线索、有计划、更有过程,销售CRM系统无疑是覆盖了整个销售生命周期,“从头到尾”的进行了优化,提升销售效率显然是在“正常”不过了!